浅谈销售月工作总结报告写作技巧第1页_公文写作知识_admin

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1、销售情况总结:销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。

2、行动报告:当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了。

3、市场情况总结分析，包括:

（1）市场价格现状:各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少；

（2）产品库存现状:各级经销商的产品库存情况:数量、品种、日期；

（3）经销商评价:各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样；

（4）竞争对手评价:主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析；

（5）市场评价:市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。

（6）市场问题汇报:当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题:积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。

4、下个月工作打算和安排:针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。

5、工作:自己工作的得与失、对与错。

作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售人员的与汇报工作。

1、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报。

2、要求销售人员汇报工作之前，认真做好准备。

3、到讲台上去讲。现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来，说两句就坐下。在一家公司，我们提议销售人员到主席台上讲，结果一个销售人员头一天晚上准备到两点钟。在日本松下公司，每一季度销售经理汇报工作时，

4、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。销售经理要发挥奖励与惩罚的作用。

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