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上帝的选择（第1页）

一个聪明的商人，会把顾客当“上帝”的。

我也能享受商人们给我“上帝”的待遇。

我被柴米油盐酱醋茶，猪鸡鸭鱼虾蟹螺，蔬菜加水果等等日常生活必须品支得团团转。我去东风市场或大路街，确定采购的目标后，如果首次光临陌生的店或摊面前时，自然要“写三步曲”

第一，看货要声。我对你的货物扫描完后，如果我相中了，就想听老板的声音。你如能主动地送一句有温度的问候语呢，这也许是成交的铺垫了。

有的称我为“阿叔”“有什么合适您的吗？”这称谓和问话，看得出你有较好的修养。让人听出话里撒了味精，清甜和亲切。

我也以同样的温度“先看看”的回应。

第二，问价。假如价格在我接受的底线上，就上前靠近，表明我欲购的意向。

第三，选择商人。我这个“上帝”有点挑剔。在选好货物中意价的同时，也选择商人。你是否有一幅商人应有的脸谱：让人看到春天来临，春风荡漾，晴空朗朗，阳光明媚。这就是你给我“上帝”的待遇了。成交就定局了。

当然，与你熟悉后，就省略三步曲了。

相反，有的价格高得离谱，就等于将我拒之门外。有的一个廉价的招呼都不愿打。有的说话，如同给我摔来一根冰棍。你脸上的肌肉似块地，像三个月没下过一场雨般板结，我就与你绝缘了。

经择优录取，我相对稳定一批采购点。

举个例：在大路街，有三、四摊熟鸭。其中一摊是我的采购点。老板用心培育了一批客户群。他的鸭肉，色泽鲜艳养眼，味道牵鼻，口感颇佳。有时我去赶上高峰期，摊面前，车水马龙，门庭若市，人气旺盛。我站一边稍等，见他忙得不可开交。从接到顾客指令，割肉，过称（与顾客所要的斤两相差不大，他不会斩得多多强卖给你），报数，斩块，铛铛铛，一条龙，环环紧扣，一气呵成，技术娴熟得炉火纯青。所斩的肉块大小几乎一样。顾客一个接一个来来往往。忙中也不时暴出爽脆的笑声。

那一张张大大小小的人民币，如同一条清澈的溪水，哗啦啦地流进他的钱池。

这场景汇成一首生意兴隆的交响曲。

我望一下邻近几个摊点的情况，似乎给我一种“曾经苍海难为水，除却巫山不是云”的感觉。

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